PRICING / SERVICE / VERKAUFSPSYCHOLOGIE / KOMMUNIKATION / DIGITALISIERUNG

 

Sales Excellence bündelt als High-Level-Event für Verkauf, Vertrieb und Vertriebsführung lösungsorientierte Ansätze zu aktuellen Themen aus der Praxis in Keynote-Vorträgen führender Experten. Die Vorträge dauern rund eine Stunde und gehen so in die Tiefe und geben Input, Motivation und Inspiration für die tägliche Arbeit im Vertrieb.

 

Zur Zielgruppe zählen Geschäftsführer*innen und Leiter*innen in Verkauf und Vertrieb, sowie Vertriebsteams großer und mittelständischer Unternehmen.

 

Unser Programm steht Ihnen weiter unten als Download zur Verfügung. Gerne beantworten wir Ihre Rückfragen!

 

Franca Kircher / Eventmanagement | Tel: +43 1 585 4623-15

  • 08:30

    Eröffung & Begrüßungskaffee

  • 09:05

    Nicht um jeden Preis!

    Ein Plädoyer für das Wertvolle in Zeiten des Billigen

    Es gibt kaum ein Thema, das die Wirtschaftswelt so sehr bewegt wie der Preis. Meistens allerdings mit negativem Beigeschmack. Die Unternehmer, Selbstständigen, Verkäufer und Marketer denken im Zusammenhang mit dem Preis oft an Rabatte, harte Preisverhandlungen, Preisschlachten und –kämpfe, Discounter, ruinösen Wettbewerb, preisaggressive Mitbewerber, die Online-Konkurrenz, die die Preise immer noch weiter nach unten treibt und schwindende Margen, Deckungsbeiträge und Gewinne.

    Dass das nicht so sein muss, erfahren Sie in diesem Vortrag. Es gibt Alternativen. Es gibt sie, die Inseln des Wertvollen im Meer des Billigen. Diese Inseln sind Unternehmen, die sich nicht in Grund und Boden rabattieren, sondern andere, ertragreichere Wege beschreiten. Wege, die aus der Rabattschlacht heraus, oder oft gar nicht in die Nähe einer solchen führen. Diese Wege sind am Wert orientiert statt am Preis. Denn wenn der Wert passt, dann gibt es nichts, was zu teuer ist – egal, wie hoch der Preis ist.

    Anstatt über niedrigere Preise nachzudenken, wäre es für Unternehmer und Unternehmen ratsam, auch darüber nachzudenken, wie sie ihren Wert für ihre Kunden erhöhen. Das macht einen Riesenunterschied im Ergebnis. Anstatt den Gewinn zu reduzieren, wird Mehrwert geschaffen.

    Dieser Vortrag macht Mut. Er liefert Denkanstöße, die die Zuhörer erfolgreich in ihrer Praxis umsetzen können. „Hoher Wert statt kleiner Preis“ lautet die Devise.

     

  • 10:00

    Einwandbehandlung

    Hannes Katzenbeisser, geprüfter Unternehmensberater, Verkaufsprofi und faszinierter Unternehmer, ist ein Experte, wenn es um traditionellen Verkauf im digitalen Zeitalter geht. Sein Wissen um die richtige Positionierung im digitalen Zeitalter, wie wichtig Glaubenssätze sind und welche Kraft in der Persönlichkeit steckt, gibt der Österreicher mit 35-jähriger Handels- & Dienstleistungserfahrung und über 100.000 erfolgreichen Verkaufsabschlüssen praxisnahe weiter. Mit der Verleihung des „LENA Awards“ durch das Wirtschaftsförderungsinstitut, erhielt er 2019 die höchste Auszeichnung in der Erwachsenenbildung.

    Detail-Informationen zum Vortrag folgen in Kürze!

  • 10:50

    KAFFEEPAUSE I Gespräche und Erfrischungen

  • 11:20

    SERVICE ist eine HALTUNG. Ethisches Handeln als Erfolgsfaktor.

    Wer Service verbessern will, muss Menschen bewegen. Sabine Hübner ist die Service Performance-Beraterin der Top-Player in der DACH-Region und brennt für ihren Beruf. Die Hochschuldozentin und mehrfache Buchautorin steht mit eigens entwickelten Tools ihres forwardservice-Teams für Empowerment und Verbesserung der Servicehaltung in Unternehmen. Für sie gehen intelligente Dienstleistungen, Performance und Empathie Hand in Hand. In ihren Vorträgen überzeugt sie durch eine gekonnte Mischung aus Fachexpertise, einprägsamen Beispielen und viel Humor.

  • 12:15

    MITTAGSPAUSE I Bei einem gesetzten Essen

  • 13:30

    VERKAUFSPSYCHOLOGIE

    Dr. René Delpy ist Experte in den Bereichen E-Commerce, Branding und Vertrieb. Seine große Leidenschaft ist die Weiterentwicklung der Fähigkeiten und Persönlichkeit von Unternehmern. Als Sales-Profi vermittelt er auf abwechslungsreiche Art und Weise hundertfach erprobtes Praxiswissen für Marketing und Vertrieb. Freuen Sie sich auf diesen Vortrag, der konkretes Wissen vermittelt, um deutlich höhere Verkaufsabschlüsse, zu erzielen, souveräner zu agieren und ihre individuellen persönlichen Stärken besser in einen organischen, klar strukturierten Verkaufsprozess einzubringen.

  • 14:30

    Die SPRACHE des VERKAUFS

    Mag. Silvia Agha-Schantl, Kommunikationswissenschaftlerin, ist seit 17 Jahren als professionelle Business-Trainerin, Moderatorin und Keynote Speakerin tätig. Sie ist eine Expertin, wenn es um Verkauf mit Know-Wow geht. Freuen Sie sich auf diesen Vortrag, in dem sie zeigt, wie Sie besser überzeugen, mehr verkaufen und höhere Umsätze erzielen. Und nicht zuletzt wie Sie mit kraftvoller Kommunikation mehr Businesserfolg erreichen!

  • 15:30

    KAFFEEPAUSE I Gespräche und Erfrischungen

  • 16:00

    E-COMMERCE, KI, DIGITALE TRANSFORMATION

    Prof. Dr. Christian Stummeyer ist führender Digitalexperte. Als ordentlicher Professor für Wirtschaftsinformatik und wissenschaftlicher Leiter des bayerischen KI-Forschungszentrums AININ ist er für fundierte Information und aktuelle Studien zuständig. Bereits 2020 wurde er in die Liga der „Top 100 Excellent European Speakers“ aufgenommen, damit zählt er laut Handelsblatt zu den 100 Top-Rednern in Europa. Darüber hinaus ist Prof. Dr. Stummeyer erfolgreicher E-Commerce-Unternehmer und berät zahlreiche Großunternehmen und Mittelständler zu den Themen Digitalstrategie, E-Commerce, Künstliche Intelligenz und Digitale Transformation.

  • 17:00

    Ende der Vortragsreihe

  • 17:30

    Abschluss-Event

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